目标市场开发或成肥料企业新考验 企业对目标市场的选择是根据自己的能力所定,同时也是以自身实力为基础所期望能达到的最大地域范围了。换言之,有些企业把目标市场阅读全文

学庖丁 解农资 春节前，到一家农药厂参加产品订货会，会上厂家展出了50多个农药品种，并规定，凡当天订货，给予特殊优惠。会后与厂业务人员交流得知，这几年厂子销售一直不景气，这次阅读全文

经销商应绷紧安全这根“弦”作为农资经营者，平时最关心什么？当然是销货量的多少，利润的高低。而对经营中存在的安全隐患却关注的不多，不少农资经营者缺乏安全意识。阅读全文

做这条街上最好的裁缝 春节过后，与农资界的同行，谈起兔年的打算，不少经销商，雄心勃勃，大有兔年“兔飞猛进”的势头。他们当中不少人踌躇满志，决心走出家门，放眼全国，闯荡阅读全文

由养花想到管棚 宿舍里养了两盆花，一盆是龙血树，另一盆是发财树。当时买花时，人家告诉我，发财树必须见光通风，10天浇一次水;龙血树不喜光，15天浇一次水就行。回来当天就把发财树阅读全文

农产品如何步入电商时代 12月22日，在中国农业电影电视中心主办、CCTV-7《每日农经》栏目承办、中国优质农产品开发服务协会协办的2013农产品品牌大家谈活动中，面对电子商务的阅读全文

农资营销和技术服务漫谈之技术经理篇因为意识到技术服务对产品销售的重要性，国内大多数企业，无论是肥料、种子甚或是农药，都设置了技术服务机构和技术经理职位。当然，其中有的阅读全文

经销商转型的八个选择关键词：农资连锁农资流通领域集中度低，加之市场比较晚，行业整体呈现散乱杂和无序竞争的局面，整合的空间较大，而加盟连锁就是当前行业整合中较为突出的一种阅读全文

征服顾客就是让顾客听话！所以销售者总是强调控制顾客，害怕顾客不听话，害怕顾客力量的强大！顾客拥有了强大的力量，那就更难征服了！影响顾客就是必须让顾客动起来！所以营销者总是强调顾客的感受和响应！对于阅读全文

编者按：一切都在发展，一切又都在淘汰，市场发展所促成的白热化竞争，终端门店的高水平比拼，渠道发展的多元化，使得任何的农资生意都变得异常艰难。当农资生意变得不那么景象繁荣，终端费用开始不断攀升，每一个阅读全文

无论什么行业，一切为客户着想是永恒的经营法则。如今遍观市场，但凡在激烈的市场竞争中生存下来并生意兴隆的经销商，他们都有一个共同的特点，那就是他们用服务照顾好了自己的客户。全心全意为客户服务，不是一阅读全文

近日，笔者到莱西市迟家庄和济阳县曲堤镇采访，在跟农资经销商交谈时，发现不少农资经销商，为招揽客户，吸引农民到自己的店里购买化肥和农阅读全文

1、农资经营的白热化，需要“差异化”。无特点、莫开店。品种差异化、观念差异化、技术差异化、服务上差异化、时间上差异化、设备上差异化。阅读全文

连锁企业的利润来源主要有两个部分，核心的利润来源是商品利润和通道费用，通过在连锁网络销售产品来实现；其他的利润来源则是由增值服务、物阅读全文

首先，销售就是一个发现需求和满足需求的一个过程，发现不了客户的需求和无法找到满足别人需求的办法的人不适合做销售。拜访客户前的准备1、阅读全文

农资营销四大要领助你做大农资销售!随着农业的现代化发展，农业对农资的依赖性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于阅读全文

农资产品放开经营以后，作为基层经销商的经营活动，在竞争对手日益增多的情况下，他们的经营是否盈利取决于门店的竞争力。有的农资经销门店虽阅读全文

王飞：关于赊销这个问题，我们的观点和原则是能不赊尽量不赊，你那个区域如果不赊销影响比较大，我们有一个办法是计划型赊销。什么意思呢？你阅读全文

赊销是农资市场最大的“癌症”，赊到最后一定会被拖垮。在2005年之前，卖肥料基本没太大的难度，有货就能赚钱。2007年叫做“中国肥料市场整合阅读全文

行销是一种商业行为，从挖掘未被满足的需求与渴望开始，接着定义并且量测这些需求与渴望的强度，决定哪个目标市场我们可以服务的最好，发展适阅读全文

提到淡季营销，有一个大家耳熟能详的发生在海尔的故事：洗衣机到夏天销量非常小，一般厂家到这时就减产。当时海尔根据市场分析，不是用户在夏阅读全文

现如今的终端农资零售商，特别是乡村零售商，许多都是夫妻店、父子店，开门是店，关门是家，服务对象基本上就是周围日常就生活在一起的父老乡阅读全文

前言：在激烈的市场竞争下，农资市场的促销方式变得花样百出、千姿百态，成为诸多厂商提升销量的终极武器。在销售季节争先恐后的从促销方式　　
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苏轼是个大才子，佛印是个高僧，两人经常一起参禅、打坐。佛印老实，老被苏轼欺负。苏轼有时候占了便宜很高兴，回家就喜欢跟他那个才女妹妹阅读全文

作为农资零售商日常的经营过程中，我们每天面对的工作就是销售、推荐、和接待工作，如何调高销售、如何成为一流的零售商、如何做大做强、如何阅读全文